Как надо торговаться? Урок от бабушки с рынка

Недавно при поездке на дачу мы вспомнили, что осталось немного земли, и хорошо бы ее засадить картофелем. Благо, по дороге мы едем через деревню, и там много чем торгуют у дороги. Остановились. Обошли ряды и сравнили цены.

Нашли приемлемое предложение, чуть дешевле, чем у других и лучше по качеству. И решили поторговаться: «Бабушка, сколько уступишь? Давай чуть дешевле». Рынок есть рынок, и обычно люди торгуются и немного сбавляют. Но ответ бабушки поразил: «Чем больше я сбавляю, тем дешевле вы просите продать. Другие продают дороже, поэтому скидку дать не могу».

Что показала данная ситуация?

1. Решив чем-то торговать, будь то картошкой или услугами на фрилансе, нужно знать цену своему товару и не сбавлять ее ниже определенного уровня. Клиент всегда хочет купить дешевле, даже если цена рыночная. Такова природа покупателей. Если идти на поводу, можно и вовсе работать бесплатно, и еще доплачивать.
2. Не бойтесь стоять на своей цене, если уверенны, что ваши услуги того стоят. Аргументируйте, почему не можете сделать работу дешевле. Порой клиент просто хочет получить скидку, но готов работать и по вашей цене, т.е. без скидок.
3. Анализируйте предложения конкурентов и будьте в рынке. Чтобы привлечь больше клиентов, цену можно немного снизить, но не демпинговать. Небольшого снижения цены достаточно, что привлечь заказчиков и сделать свое предложение выгоднее конкурентов.
4. Не стремитесь работать по самым низким ценам. Таким образом вы будете привлекать к себе клиентов, которые хотят получить услуги по самым низким ценам. Есть много заказчиков, которые на первое место ставят качество и готовы за него платить. Но если вы будете концентрировать свое внимание только на цене и не думать, как повысить качество своего продукта, вы не сможете привлечь таких клиентов.

5. Самые успешные фрилансеры, как правило, работают по не самым низким ценам, скорее наоборот. Но прежде, чем получать высокие гонорары, нужно вырасти до таких денег и научиться добиваться нужных клиенту результатов. Нужно уметь работать профессионально. Концентрируйтесь на качестве своих услуг, вкладывайте в свое обучение время и силы. Тогда вы сможете материально расти.

Если вы боитесь демпинга со стороны конкурентов, то рекомендую посмотреть видео с канала Фриланс ТВ:

Рекомендую прочитать статьи на Kadrof.ru, которые посвящены работе с клиентами:

• Это статья про 7 способов гарантированно потерять заказ.
• Также статья, что делать, если заказчик не знает, чего он хочет.

• Еще один хороший материал, как стать идеальным работником и получать много заказов.

Надеюсь, что данная статья на Kadrof.ru будет полезной для вас и поможет в работе!