Профессия менеджер по продажам
![Профессия менеджер по продажам](/sites/default/files/illustrations/sales_manager.jpg)
Менеджер по продажам – одна из самых востребованных профессий в мире. Суть работы - связаться с потенциальным клиентом и предложить купить товар или услуги. Нужно убедить клиента купить товар именно в своей фирме. В данной статье я расскажу, что делает менеджер по продажам, какие плюсы и минусы есть в данной профессии и как начать карьеру в этой сфере.
Многие люди стесняются продавать, однако те, кто достигают высот в этой профессии – получают высокие доходы. Заработок продавца часто привязан к объемам продаж и по сути ничем не ограничен.
Кто такой менеджер по продажам и чем он занимается?
Менеджер по продажам – это специалист, который общается с клиентами и убеждает их купить товары или услуги компании. В обязанности менеджера входит: обработка заявок от потенциальных клиентов, переговоры с заказчиками, подготовка договоров, выставление счетов и контроль их оплаты. Часто менеджеры по продажам сопровождают сделку до ее полного завершения, например, отгрузки товара покупателю.
У менеджера по продажам, как правило, есть план по продажам, который он должен выполнить или перевыполнить, т.е. продать больше запланированного. Быть менеджером по продажам – это не только профессия, но и искусство, в котором нет совершенства.
На фрилансе менеджеры по продажам могут собирать собственные команды и получать % от заказов, которые получает команда.
Плюсы и минусы профессии менеджера по продажам
Плюсы |
Минусы |
|
|
Что нужно знать и уметь менеджеру по продажам?
- Знание психологии;
- Красивая грамотная речь;
- Умение убеждать и работать с клиентами;
- Умение оформлять и вести документацию (договора, счета, акты);
-
Глубокие познания в продаваемом товаре или услуге.
Сколько зарабатывает менеджер по продажам?
Ежемесячный доход менеджера по продажам зависит от сферы его деятельности, стоимости продаваемого товара или услуги, конкуренции на рынке, количества сотрудников в фирме и региона, в котором он работает.
Как правило, зарплата складывается из фиксированной части, а именно 300 - 800 $ (в зависимости от региона) + проценты от совершаемой сделки (устанавливает работодатель – в среднем 5 – 10%) + премия.
Как стать менеджером по продажам?
Чтобы стать менеджером по продажам, не обязательно иметь высшее образование. Конечно, наличие диплома приветствуется, но если его нет, примут и без него. Здесь ценится в первую очередь коммуникабельность, способность убеждать, элементарные познания в товаре, который придется продавать, умение хорошо говорить, общаться с людьми, как на прямую, так и по телефону.
Чтобы стать хорошим менеджером по продажам, необходимо постоянно учиться, читать книги по психологии, маркетингу, проходить тренинги. Подмечать, какие приемы позволяют продавать больше.
Как искать клиентов?
Если вы будете работать в торговом зале, то клиенты сами будут искать вас и просить проконсультировать по вопросам выбора и покупки.
Также есть менеджеры, которые ищут клиентов самостоятельно. Например, используют тактику «холодных звонков»: обращаются в компании, которые потенциально заинтересованы в продукции, и предлагают им сотрудничество. Например, представитель производителя может обзванивать торговые сети с предложением закупить товар.
Есть менеджеры по продажам, которые обрабатывают входящие звонки и заявки, поступающие с сайта или из рекламы. Так называемые «горячие лиды». В этом случае менеджеру важно заинтересовать потенциального клиента и вывести его на сделку.
Где искать работу менеджеру по продажам?
Вакансий менеджеров по продажам очень много, поскольку профессия крайне востребована. Найти работы можно на сайтах вакансий в Интернете, биржах фриланса, в печатных изданиях, обратившись в отдел кадров любого магазина, фирмы, автосалона в зависимости от того, что Вы желаете продавать.
Полезные статьи по работе с клиентами:
- Как правильно разговаривать с клиентами по телефону?
- Как убедить клиента хорошо заплатить?
- Типы клиентов и методы работы с ними
- Как правильно делать скидки?
- Как работать с трудными заказчиками?
- Как работать с тем, кто пытается все контролировать?
- Как создать и вести базу клиентов в программе Excel?
Очень хороший, совершенно понятный и "читабельный" текст. Спасибо автору
Отправить комментарий
![Профессия креативный копирайтер (креатор)](/sites/default/files/illustrations/creator.jpg)
Эта работа подойдет творческим людям, которым нравится придумывать новые идеи, заниматься интересными проектами. Креативные копирайтеры работают в ...
![Профессия режиссер монтажа](/sites/default/files/illustrations/film_editor.jpg)
В отличие от видеомонтажера, режиссер – это больше творческая специальность, и оплачивается она выше. Данные специалисты востребованы в кино, на ...