Как получить крупный заказ? Техника продаж для фрилансеров с портфолио

В этой статье я поделюсь техникой продаж, про которую пока мало кто знает. Покажу на примере, как она работает. Техника помогает получать крупные заказы и выходить на серьезных клиентов при условии, что вы – хороший специалист и можете показать серьезные кейсы. Поскольку продавать придется серьезным людям, а они чувствуют, если исполнитель «плавает в теме».

Новичкам эта техника не подойдет. Нужно реально понимать, как продавать свои услуги в высоком ценовом диапазоне, иметь портфолио, работать с безналом.

Технику подсмотрел в стримах Андрея Ковалева – это крупный предприниматель, владелец коммерческой недвижимости в Москве, миллиардер. У него есть канал на YouTube, который называется «Ассенизатор». Он проводит на нем онлайн-встречи на темы бизнеса, отвечает на вопросы и в том числе разрешает рекламировать свои услуги или что-то предлагать (без спама, в рамках правил).

Пример стрима с YouTube, на котором Ковалев отвечает на вопросы зрителей. Это запись передачи с радио, но у него есть также личные стримы, на которых общение идет в более свободном формате.

Например, у Андрея Ковалева есть усадьба Гребнево, которую он восстанавливает и для которой можно предложить, например, создание сайта, его продвижение или SMM. В частности, на стримах уже предлагали услуги продвижения, дизайна, строительные услуги и многое другое. Все это Ковалев просматривает лично и даже комментирует в онлайне, что ему интересно, а что – нет. Если вы предложите что-то стоящее для проектов миллиардера, предварительно их изучив, то сможете получить крупный заказ.

Естественно, что спамить на стримах нельзя. И писать не по делу – тоже. Нужно предлагать свои услуги аккуратно и не так, чтобы вам заблокировали доступ на канал. В общем, быть адекватным.

Сейчас, в период активности коронавирусной инфекции, многие люди, в том числе предприниматели, начали проявлять больше активности в интернете. Это шанс пообщаться с ними и, возможно, выстроить деловые отношения, предложить реализовать новый проект и попасть в поле зрение предпринимателя.

Повторюсь, что данная техника продаж требует серьезного опыта. Новичкам она не подойдет. Однако если вы – опытный специалист и реально можете сделать крупный проект – она может принести вам большие заказы.

Читайте также:

• Как люди принимают решение о покупке и как на него можно влиять?
• Как фрилансеру быстро привлечь крупных клиентов?

• Как найти свою нишу на рынке услуг?