Как стать признанным экспертом в своей области?
Эксперт – это специалист, который имеет репутацию профи в определенной области. Быть экспертом хорошо. Клиенты сами выстраиваются в очередь к Вам и готовы заплатить практически любые деньги. Как стать экспертом? Следуйте указанным ниже советам, и у Вас все получится!
Заявите о себе
Чтобы получить авторитет, Вы должны стать частью профессионального сообщества. В любой области есть свои ключевые фигуры и основные площадки (сайты, форумы), где представители сообщества делятся мнениями. Чтобы заявить о себе, Вы тоже должны активно общаться на таких сайтах. Высказывайте и аргументируйте свое мнение, сами создавайте темы и ведите дискуссию.
Регулярно пишите и публикуйте на своем сайте или блоге статьи. Стимулируйте читателей оставлять комментарии, развивайте дискуссии – так Вы привлечете к себе внимание. Можете сделать подкаст или вести канал на Youtube.
Предложите людям что-нибудь полезное и бесплатное. Создайте и выложите в свободном доступе свою электронную книгу, ведите рассылку. Пусть люди скачивают, подписываются и делятся с друзьями – тем самым рекламируя Вас.
Посещайте конференции, семинары, выставки, даже если нужно ехать в другой город, и обязательно оставайтесь на неформальную часть мероприятия. Это прекрасная возможность пообщаться с коллегами и найти клиентов или подрядчиков.
Общайтесь с представителями вашей области не только через Интернет, но и в офлайне. Такое общение позволит Вам завязать партнерство и получить новые возможности для развития.
Шлифуйте мастерство – пусть о Вас ходят легенды!
Будьте в курсе всех новшеств в своей области, причем не только в России, но и в мире. Так Вы опередите конкурентов.
Улучшайте сервис. Делайте все вовремя – это уже будет большим плюсом. Для этого ставьте реалистичные сроки и соблюдайте их. Лучше сдать работу пораньше и приятно удивить клиента, чем просрочить задание. Отвечайте клиентам оперативно. Будьте вежливы, уважайте своих клиентов. Если заказчик предлагает что-то неправильное на Ваш взгляд – не указывайте ему на ошибку, а предложите более удачное альтернативное решение.
Чтобы стать экспертом, создавайте свои ноу-хау – тогда Вас будет сложно опередить в конкурентной борьбе и Вы получите шанс задавать тенденции на рынке.
Поработайте над своим сайтом
Попросите текущих клиентов прислать отзывы о Вашей работе. Идеально, если в отзывах будет телефон или e-mail клиента, по которым с ним можно связаться и задать вопросы о Вашей работе. Если такой возможности нет – добавьте хотя бы ссылку на сайт клиента.
Сделайте информативное портфолио. Не ограничивайтесь скриншотами сайтов клиентов. Добавьте краткое описание к каждому проекту: что Вы делали, какие были достигнуты результаты и за какой срок.
Оформите все в едином стиле – сайт, электронные письма, документы, визитки. Это инструменты продажи Ваших услуг. Если Вы не веб-дизайнер – закажите эту услугу специалисту. Можно по бартеру?
Пройдите сертификацию по своей области и опубликуйте все профильные дипломы на сайте – они будут дополнительным подтверждением Вашего профессионализма.
Создавая тексты для сайта, избегайте прямого упоминания о том, что Вы являетесь экспертом, профессионалом в своей области. Читатели могут негативно воспринять это. Образ эксперта должен создаваться в сознании читателей сам, в процессе просмотра Вашего портфолио, отзывов клиентов, авторских статей. Если не получается написать хороший текст для сайта – обратитесь к профессиональному копирайтеру.
Настройтесь психологически
Чтобы стать экспертом, Вы должны прежде всего сами считать себя таковым. Это непросто, так как в каждой сфере множество нюансов, и все изучить невозможно. Но Вы должны понимать, что даже если Вы чего-то не знаете, все равно Ваш объем знаний и умений в этой области больше, чем у клиента. Иначе он сделал бы все сам, а не искал исполнителя.
Будьте готовы к критике. Как только Вы каким-то образом проявите себя, появится немало людей, желающих покритиковать Вас. Относитесь к этому спокойно и умейте отделять конструктивную критику от беспочвенной (таковой будет гораздо больше). Это нормально – чем более выдающаяся работа, тем более сильную реакцию она вызывает.
Наберитесь терпения. Раскрутить себя и стать экспертом невозможно за один день. Но цель – стабильный поток клиентов, возможность работать на своих условиях, статус и уважение – стоит затраченных усилий.
Держите марку. Заслужив статус эксперта, постоянно напоминайте о себе – пишите статьи для профессиональных сайтов, обновляйте свой сайт или блог. Ведите курсы, вебинары. Тогда Ваш поток клиентов не иссякнет.
Отправить комментарий
Секрет успешного специалиста известен всем – сначала вы работаете на имя, потом – оно на вас. Как это сделать в условиях, когда ресурсы для ...
В этой статье я поделюсь правилами, пользуясь которыми, вы сможете увеличить свою загрузку и минимизировать простои. А значит, зарабатывать больше ...