Ключевые показатели эффективности для фрилансера

Вы задумывались, насколько ваша работа выгодна для вас? Мы рекомендуем ежемесячно рассчитывать следующие ключевые показатели эффективности, которые помогут вам понять, насколько эффективно и продуктивно вы работаете.

1. Суммарный доход – сумма денег, поступившая на ваш расчетный счет (в банке, в системе Яндекс.Деньги и т.д.).
2. Суммарные производственные расходы – стоимость издержек, которые вы понесли при производстве услуги. Например, вы купили новый компьютер или принтер, или программное обеспечение, аккаунт PRO на бирже и т.д. Важно представлять не только, сколько вы зарабатываете, но и сколько тратите в процессе производства.
3. Налоги. Если вы платите налоги, то важно представлять, в какую сумму они вам обходятся.
4. Чистый доход – разница между суммарным доходом и производственными расходами + налогами. Это деньги, которые вы теоретически можете положить в свой карман. Как правило, чистый доход меньше суммарного, иногда – значительно. Но это именно те деньги, которые вы можете считать «своими».
5. Рабочее время – сумма часов, потраченная на выполнение работы. Ведите хронометраж, чтобы понимать, сколько времени вы потратили на тот или иной проект. Если вы работаете больше 160-180 часов в месяц – вы в зоне риска, т.к из-за нагрузок может копиться усталость. Если вы трудоголик и работаете порядка 200 часов в месяц – вам нужно подумать над крайне эффективным отдыхом для восстановления сил!
6. Средняя стоимость нормочаса – суммарный доход, деленный на количество отработанных часов. Данный показатель важен для расчета выгодности проектов. Например, если вы увидите, что клиент готов платить за проект в расчете на час рабочего времени меньше, чем в среднем у вас выходит – данный проект будет вам невыгоден.
7. Средняя стоимость нормочаса, рассчитанная по чистому доходу – показатель, аналогичный показателю в п. 6, но в этом случае вы делите на количество рабочих часов сумму чистого дохода – и получаете почасовую ставку, которую можете положить себе в карман. Умножьте ее на 160 и сравните с зарплатой офисного работника в вашей сфере. Если вы зарабатываете меньше, чем могли бы получить в офисе – фриланс для вас, увы, не выгоден! Ищите способы поднять заработок!

Пример расчета ключевых показателей эффективности

Исходные данные: в отчетном месяце фрилансер отработал 180 часов и получил суммарный доход в размере 35000 рублей. Производственных расходы были 2000 руб. Было уплачено налогов на сумму 3000 рублей.

Получается:

1. Суммарный доход – 35000 руб.
2. Суммарные производственные расходы – 2000 руб.
3. Налоги – 3000 руб.
4. Чистый доход – 30000 руб.
5. Рабочее время – 180 часов.
6. Средняя стоимость нормочаса – 194 руб.
7. Средняя стоимость нормочаса, рассчитанная по чистому доходу – 167 руб.

В офисе специалист может зарабатывать 28000 руб. «на руки», и средняя стоимость нормочаса, рассчитанная по чистому доходу, в офисе составит 175 руб. (в случае офиса делим зарплату на 160 стандартных часов).

Выводы: хотя по абсолютному значению заработка 35000 руб. больше, чем офисные 28000 руб., с учетом потраченного времени и понесенных производственных затрат специалисту фриланс невыгоден. Будучи фрилансером, он получает 167 руб. в час чистого дохода, а в офисе – 175 руб., что на 4,8% больше.

Это не означает, что надо возвращаться в офис. Но определенно необходимо пересмотреть ставки за работу и количество часов, затрачиваемых на проекты.

Рекомендуем

Как перестать продавать свои услуги за копейки?

Многие талантливые люди годами не могут получить достойные деньги за свой труд. Одновременно другим удается зарабатывать серьезные деньги, ...

Как установить цены на услуги?

Часто у предпринимателей, к числу которых можно отнести фрилансеров – возникает вопрос, как установить цену на услуги? Рассмотрим этот вопрос ...