Ключевые показатели эффективности для фрилансера

Вы задумывались, насколько ваша работа выгодна для вас? Мы рекомендуем ежемесячно рассчитывать следующие ключевые показатели эффективности, которые помогут вам понять, насколько эффективно и продуктивно вы работаете.

1. Суммарный доход – сумма денег, поступившая на ваш расчетный счет (в банке, в системе Яндекс.Деньги и т.д.).
2. Суммарные производственные расходы – стоимость издержек, которые вы понесли при производстве услуги. Например, вы купили новый компьютер или принтер, или программное обеспечение, аккаунт PRO на бирже и т.д. Важно представлять не только, сколько вы зарабатываете, но и сколько тратите в процессе производства.
3. Налоги. Если вы платите налоги, то важно представлять, в какую сумму они вам обходятся.
4. Чистый доход – разница между суммарным доходом и производственными расходами + налогами. Это деньги, которые вы теоретически можете положить в свой карман. Как правило, чистый доход меньше суммарного, иногда – значительно. Но это именно те деньги, которые вы можете считать «своими».
5. Рабочее время – сумма часов, потраченная на выполнение работы. Ведите хронометраж, чтобы понимать, сколько времени вы потратили на тот или иной проект. Если вы работаете больше 160-180 часов в месяц – вы в зоне риска, т.к из-за нагрузок может копиться усталость. Если вы трудоголик и работаете порядка 200 часов в месяц – вам нужно подумать над крайне эффективным отдыхом для восстановления сил!
6. Средняя стоимость нормочаса – суммарный доход, деленный на количество отработанных часов. Данный показатель важен для расчета выгодности проектов. Например, если вы увидите, что клиент готов платить за проект в расчете на час рабочего времени меньше, чем в среднем у вас выходит – данный проект будет вам невыгоден.
7. Средняя стоимость нормочаса, рассчитанная по чистому доходу – показатель, аналогичный показателю в п. 6, но в этом случае вы делите на количество рабочих часов сумму чистого дохода – и получаете почасовую ставку, которую можете положить себе в карман. Умножьте ее на 160 и сравните с зарплатой офисного работника в вашей сфере. Если вы зарабатываете меньше, чем могли бы получить в офисе – фриланс для вас, увы, не выгоден! Ищите способы поднять заработок!

Пример расчета ключевых показателей эффективности

Исходные данные: в отчетном месяце фрилансер отработал 180 часов и получил суммарный доход в размере 35000 рублей. Производственных расходы были 2000 руб. Было уплачено налогов на сумму 3000 рублей.

Получается:

1. Суммарный доход – 35000 руб.
2. Суммарные производственные расходы – 2000 руб.
3. Налоги – 3000 руб.
4. Чистый доход – 30000 руб.
5. Рабочее время – 180 часов.
6. Средняя стоимость нормочаса – 194 руб.
7. Средняя стоимость нормочаса, рассчитанная по чистому доходу – 167 руб.

В офисе специалист может зарабатывать 28000 руб. «на руки», и средняя стоимость нормочаса, рассчитанная по чистому доходу, в офисе составит 175 руб. (в случае офиса делим зарплату на 160 стандартных часов).

Выводы: хотя по абсолютному значению заработка 35000 руб. больше, чем офисные 28000 руб., с учетом потраченного времени и понесенных производственных затрат специалисту фриланс невыгоден. Будучи фрилансером, он получает 167 руб. в час чистого дохода, а в офисе – 175 руб., что на 4,8% больше.

Это не означает, что надо возвращаться в офис. Но определенно необходимо пересмотреть ставки за работу и количество часов, затрачиваемых на проекты.

Рекомендуем

Как использовать социальные сети для поиска клиентов и продажи услуг?

Социальные сети – одни из самых популярных сайтов в Интернете. Среди их огромной аудитории, конечно, есть и потенциальные клиенты фрилансеров. ...

Работа за бутылку или «новый старый» подход к ценообразованию

Многие фрилансеры гадают, какую минимальную цену назначать за выполнение той или иной работы. У нас, копирайтеров, это написание тысячи знаков, у ...