Профессия аккаунт-менеджер
![Профессия аккаунт-менеджер](/sites/default/files/illustrations/account_manager_0.jpg)
Это интересная должность для людей, которым нравится общение, работа с документами и при этом не хочется заниматься активными продажами. Аккаунт-менеджер – это стартовая позиция во многих рекламных агентствах и сервисах. На нее часто берут людей без опыта, что делает ее привлекательной. Можно устроиться на работу и обучиться в процессе.
Содержание статьи:
- Аккаунт-менеджер – кто это и чем он занимается?
- Плюсы и минусы профессии
- Средние зарплаты специалистов
- Как стать аккаунт-менеджером?
- Где искать работу?
Аккаунт-менеджер – кто это и чем он занимается?
Аккаунт-менеджер – это сотрудник, который отвечает за взаимодействие с клиентами в рекламных агентствах, ИТ-компаниях и интернет-сервисах. Аналогичная должность в других отраслях – менеджер по работе с клиентами. Давайте разберемся, что обычно делает специалист.
Чаще всего в должностные обязанности аккаунт-менеджера входит:
- Консультирование клиентов по услугам агентства. Например, клиент хочет расширить рекламную кампанию или заказать дополнительные услуги. Аккаунт должен вникнуть в потребности заказчика, рассказать об услугах, их стоимости, сроках выполнения работ.
- Согласование текущих и дополнительных работ по проектам.
- Подготовка документов: договоров, дополнительных соглашений, счетов, актов приемки.
- Контроль производства. Например, в digital-компаниях аккаунт-менеджер может проверять, что разработка сайта идет по графику, нет задержек и других проблем. За само производство отвечает менеджер проекта.
- Контроль своевременной оплаты счетов.
- Продажа дополнительных услуг.
-
Решение спорных ситуаций с заказчиками, не допущение конфликтов.
Задача аккаунта – удержать клиента и расширить объем услуг, которые он заказывает. Например, клиент заказал разработку сайта. После реализации проекта аккаунт предлагает поддержку и продвижение веб-ресурса.
Мы разобрались, кто такой аккаунт-менеджер и чем он занимается, какие должностные обязанности у него есть. Теперь поговорим о преимуществах и недостатках данной профессии, а также ее особенностях.
Плюсы и минусы профессии аккаунт-менеджер
Плюсы |
Минусы |
|
|
Сколько зарабатывают аккаунт-менеджеры?
Как правило, зарплата аккаунта складывается из фиксированной части (оклада) и бонусов от бюджетов клиентов, которых вы ведете. В ряде рекламных и digital-агентств имеются выплаты за дополнительные продажи, перевыполнение плана и другие заслуги.
Средняя зарплата аккаунт-менеджера в региональном агентстве – от 25-30 тыс. рублей в месяц до 40-50 тыс. рублей, в Москве – от 40-50 тыс. рублей до 70-80 тыс. рублей. Самые успешные могут зарабатывать больше, поскольку получив базу клиентов, начинают активно продавать им дополнительные услуги.
В сфере ИТ зарплату аккаунт-менеджеров нельзя назвать самой высокой. Например, веб-программисты могут зарабатывать около 100 тыс. руб., frontend-разработчики – от 70 до 200 тыс. руб. Однако если сравнивать цифры со средними в стране, то они явно не самые низкие.
Как стать аккаунт-менеджером, что нужно знать и уметь?
В небольшие агентства аккаунт-менеджерами берут всех, у кого есть желание работать с клиентами или опыт в продажах. Конечно, лучше обладать определенными навыками. Быть общительным, устойчивым к стрессам, готовым много учиться, иметь представление о рекламе и маркетинге. Пригодится знание документооборота, общая компьютерная грамотность. Это поможет лучше справляться с обязанностями аккаунт-менеджера.
Люди с опытом стараются устроиться в крупные рекламные фирмы, где бюджеты клиентов повыше и клиентская база стабильнее. Зарплаты там тоже хорошие, но и требований больше. Нужно разбираться в технологиях, уметь управлять крупными проектами. С нуля там учить не будут.
Однако в целом работу аккаунт-менеджером можно рассматривать как стартовую в ИТ и рекламной сфере, что делает ее подходящей для новичков. Многие компании готовы рассматривать на такие вакансии соискателей без опыта и специальных знаний. Всему научат в процессе.
Где найти работу аккаунт-менеджером?
- Посмотрите вакансии на сайтах по поиску удаленной работы.
- Посмотрите вакансии в рекламных агентствах, интернет-сервисах. Сейчас фирмы начали нанимать на эти позиции удаленных сотрудников, готовых работать из дома. Это позволяет зарабатывать больше денег людям из регионов. Пример компании, которая нанимает удаленных аккаунт-менеджеров – справочник ZOON.
-
Подпишитесь на обновления постов в группе Клуб фрилансеров. Мы публикуем там вакансии удаленной работы, в том числе – для аккаунт-менеджеров.
Где найти аккаунт-менеджера?
- Если вас интересует удаленный сотрудник, то можно добавить вакансии на сайты по поиску удаленной работы, в частности, биржу Kadrof.ru (позволяет размещать вакансии бесплатно).
- Если специалист нужен в штат, то оптимально добавить вакансию аккаунт-менеджера на обычные сайты по трудоустройству, например, HH.ru или Яндекс.Работа.
-
Специалистов с опытом можно найти в социальных сетях, особенно в профильных группах про ИТ и digital.
Отправить комментарий
![Профессия дизайнер полиграфии](/sites/default/files/illustrations/printing_designer.jpg)
Это интересная работа для тех, кому нравится разбираться в технологиях печати, создавать материальные продукты и видеть результаты своего труда. ...
![Аналитик Power BI: все о профессии](/sites/default/files/illustrations/power_bi.jpg)
Одна из самых востребованных профессий в сфере аналитики. Спрос на ее представителей растет, кадров не хватает, поэтому работодатели готовы хорошо ...