Как повысить цены в 2015 году и стоит ли это делать?

В данной статье я расскажу, почему фрилансерам – наравне с компаниями – потребуется повысить цены в текущем 2015 году. Если вы не планируете повышать цены – напишите в комментариях, давайте это обсудим.

Стоит ли повышать цены в 2015 году?

Мое мнение – однозначно «да», по целому ряду причин:

1. Инфляция в 2014 году, по примерным подсчетам , составила около 10%. Это средняя температура по больнице. Некоторые группы товаров уже подорожали существенно больше, чем на 10%. И среди них –: компьютеры, оргтехника, интернет-сервисы (если они иностранные и вы платите за них в у.е.) В 2015 году инфляцию прогнозируют на уровне 15%. Если не повысить цены, доходы «съест» инфляция.
2. Коллеги, судя по опросу в Клубе фрилансеров, будут поднимать цены. Поэтому клиенты вряд ли будут вас менять, потому что у кого-то дешевле – цены поднимутся в целом по рынку.
3. Если ваши клиенты не выдерживают роста цен, они, скорее всего, не выдержат и общую экономическую ситуацию. Вы рискуете рано или поздно остаться ни с чем, работая по старым ценам.

Как повысить цены правильно?

Рубить с плеча в сфере услуг не стоит. Это продуктовые магазины могут поднимать цены и смотреть, какой спрос остается после повышения (люди в любом случае будут покупать еду, вопрос только – в каком количестве и какого качества). В сфере услуг оптимально плавно повышать расценки по следующим алгоритмам:

1. С новыми клиентами работать по новым ценам. Например, старому клиенту вы продолжаете писать за 150 руб., а новому ставите цену 200 руб.
2. По мере набора новых клиентов начинать переговоры со старыми о повышении расценок. Оптимально за раз поднимать цены не более чем на 10-15% - такой рост, как правило, не вызывает шоковых реакций. Если за год вы два раза поднимете цены на 10%, то отыграете по крайней мере инфляцию.
3. Если вы переживаете, что часть клиентов уйдет – поймите, что цены будут расти везде и на всем рынке, не только у вас. Таким образом, клиенту будет крайне сложно найти вам замену, да и смысла менять проверенного подрядчика из-за роста цены на 10-15% нет. Все понимают, почему растет стоимость услуг.
4. Не поднимайте цены старым клиентам в январе и феврале, а также в сезон «низких продаж» (в каждой сфере свои сезонные факторы). В это время у клиентов мало средств из-за сезонных спадов, и меньше всего им хочется вести переговоры с вами о повышении расценок.

Стоит ли переходить на расчеты в валюте?

Мое мнение – нет, т.к. курс валют может очень резко меняться. Если вы предложите клиенту оплачивать в долларах или евро – он не будет понимать, сколько в итоге придется вам заплатить и вряд ли согласится работать (исключение – западные клиенты, они в любом случае платят в валюте).

Также вы можете проиграть в случае снижения курсов, что тоже не исключается. Поэтому расчеты в валюты оставьте для рисковых парней. Вряд ли этот вариант пригодится фрилансерам.

Рекомендуем

Нужен ли вам сайт? Тест для фрилансеров

Персональный сайт дает фрилансеру множество преимуществ. Он может стать дополнительным каналом для привлечения новых клиентов. Повышает ваш ...

Что такое личный бренд и зачем он нужен? (+тест)

«Человек с именем» – так называют людей, у которых есть личный бренд. Это профессионал, чей высокий экспертный уровень признают клиенты и коллеги. ...