Как поднять доходы на фрилансе, не рискуя остаться без работы?
В этой статье я поделюсь техникой, которая помогает увеличивать доходы на фрилансе практически без рисков. Многие фрилансеры боятся говорить с текущими клиентами по поводу увеличения гонораров, поскольку сейчас кризис и все такое – клиент может уйти к другому исполнителю. Это оправданно, но лишает вас перспектив.
Есть техника, которая решает проблему. Суть ее в том, чтобы постоянно искать новые проекты, даже если вы загружены на 100%, и пытаться договариваться с новыми заказчиками о более высоких расценках, чем те, по которым вы сейчас работаете.
Почему нужно искать заказы, если вы и так загружены?
- Когда у вас есть работа, вы увереннее ведете переговоры. Если новый клиент откажется работать по новым расценкам, вы ничего не потеряете – у вас есть заказы. Если согласится, тут ситуация будет интереснее (об этом поговорим ниже).
- С новыми клиентами проще договориться о более высоких расценках, ведь они не знают, по каким ценам вы сейчас работаете. Поэтому вы можете назвать любую цену, которая вас устроит.
- Вы можете протестировать новые расценки за вашу работу. Например, есть фрилансеры, которые попросту стесняются попросить за работу адекватные деньги, боятся получить отказ. Когда у вас уже есть работа, вы можете назвать любые цены заказчику, и посмотреть на его реакцию (а заодно оценить, адекватную цену вы назвали или нет).
- Иногда случаются курьезы: вы называете клиенту очень большую сумму (по вашему мнению), а клиент… соглашается работать! Ларец открывается просто: ваши текущие расценки были очень низкими, и их давно нужно было поднимать.
-
Хорошие заказы на биржах встречаются не каждый день, поэтому даже если вы загружены полностью, стоит просматривать вакансии для фрилансеров и искать интересные предложения. Поскольку когда нужно будет срочно найти нового клиента, не факт, что сразу попадутся интересные проекты.
Что делать, если новый заказчик согласится работать, а вы полностью загружены?
Здесь есть несколько вариантов действий:
- Вы можете делегировать часть рутинных задач знакомым фрилансерам, чтобы справиться с возросшими объемами. Полезно иметь знакомства в профессиональной среде и пару-тройку друзей, которые готовы подключиться к вашим проектам. Заводите знакомства с коллегами через каталог фрилансеров.
- Если делегировать часть задач не получается, то временно придется вести чуть больше проектов, чем вы берете в обычном режиме. Потом нагрузку нормализуете.
-
Когда вы наладите сотрудничество с новым клиентом, который работает с вами по более высоким расценкам, начинайте переговоры со старыми заказчиками по поводу повышения цен. Как правильно объяснить рост расценок, написано в этой статье. Если старый клиент соглашается на повышение расценок, ваши доходы растут. Если отказывается, то скорее всего, вы перестанете с ним работать и замените старого клиента на нового заказчика, готового платить больше. Ваши доходы в этом случае тоже вырастут.
Занимаясь постоянной ротацией клиентов и проектов, вы сможете увеличивать свои доходы и не рисковать остаться без работы. На фрилансе необходимо постоянно искать новых заказчиков, опасно работать только с небольшим числом постоянных клиентов и не менять их.
Спасибо за отличную статью! Сам недавно пришел к тем же выводам. Какой я, оказывается, умный.
Отправить комментарий
В этой статье я расскажу, чем фриланс отличается от работы в офисе. Кому лучше подойдет карьера на вольных хлебах, а кому стоит выбрать офис. При ...
В этой статье собраны полезные советы и рекомендации для фриланеров-новичков. Они помогут быстрее освоиться на фрилансе, выйти на постоянный доход ...