Копирайтинг как товар: почему тексты сложно продавать?

Копирайтинг – одна из самых востребованных профессий на фрилансе, но и одна из самых скромных в плане оплаты. Этому есть веские причины, в которых я предлагаю разобраться.

Особенности рынка копирайтинга

1. Тексты, как правило, только часть продукта. Например, если клиент заказывает сайт, он получает в комплексе дизайн, систему администрирования, контент, фотографии и т.д. Поэтому тексты, как правило, заказывают посредники. Они стремятся оптимизировать стоимость составных частей продукта, чтобы получить больше прибыли и предложить клиенту более выгодные цены. Крайне редко тексты заказывают прямые клиенты – компании, которые эти тексты будут использовать. Их можно убедить заплатить больше за качественные тексты. Посредник в любом случае стремится купить тексты дешевле.
2. Отсутствие барьеров для входа на рынок. Все мы писали в школе сочинения, а значит, любой человек с компьютером и доступом в Интернет может назвать себя копирайтером. Специалистом он от этого не станет, но клиента низкой ценой смутит. Если на рынке нет барьеров для входа – это повышает уровень конкуренции, а значит, ввергает рынок в демпинг.

3. Интеллектуальный труд ценится низко. Обычно люди охотно платят за товар, который можно пощупать. Оценить эфемерную услугу сложно – кажется, она ничего не стоит. За консалтинг клиенты платить не привыкли. Говорить о потраченном на текст времени бесполезно. Время как товар никто не воспринимает.

Что обычно делают копирайтеры?

Пробуют продать идею «продающих текстов», «качественного решения задачи» и т.д. Это хорошая и правильная идея, однако для большинства клиентов это пустой звук. Они верят в материальное и не верят в нематериальное. С их точки зрения все тексты – примерно одинаковые, и основная задача – найти того, кто будет писать дешевле. Проще говоря, к тексту подходят как к товару, а не результату интеллектуальной деятельности.

Посмотрите, как люди выбирают продукты в магазинах. Как правило, мало кто смотрит на состав. Если на полке будут лежать конфеты за 500 рублей из натуральных компонентов и конфеты за 100 рублей из сплошной химии – большинство купит химию. Потому что на вкус вроде бы «то же самое», а цена в 5 раз ниже.

Покупать «больше объема за меньшие деньги» – это сильная психологическая установка большинства людей.

Что делать?

Есть три пути: делать комплексный продукт, собирать команду копирайтеров или работать на элитарном рынке, где «покупают конфеты за 500 рублей из-за состава». Давайте разберем подробнее.

1. Делать комплексный продукт. Если Вы решили заниматься копирайтингом, не зацикливайтесь только на текстах. Освойте настройку контекстной рекламы и начните продавать услуги «повышение продаж с сайта». Познакомьтесь с дизайнером и программистом и начните делать сайты с упором на качественный контент. Освойте лендинги и делайте их «под ключ». Основная идея – выйти на прямого клиента с комплексной услугой и уйти от работы через посредников.
2. Собрать команду копирайтеров. Вы становитесь реселлером. Ваша задача – находить копирайтеров с приемлемым качеством и низкими ценами, обеспечивать их заказами и внятными ТЗ и зарабатывать на перепродаже текстов. Это очень сложный бизнес, заработать в котором можно только на больших объемах. Для фрилансеров, которые любят работать руками, данный путь вряд ли подойдет.

3. Элитарный рынок. Есть клиенты, которые ценят действительно качественный контент и понимают его важность. Их немного, и это не массовый рынок. Чтобы найти таких заказчиков, необходимо активно заниматься PR: выступать на важных мероприятиях, писать статьи и размещать на популярных профильных сайтах, вести курсы и семинары, писать книги. Это сложная и кропотливая работа, она требует ресурсов, но окупается со временем выгодными заказами.

Какой выбрать путь – решать Вам. Если у Вас возникли вопросы – оставьте их в комментариях к статье, постараюсь на все комментарии ответить.

Полезные статьи по теме:

• Как заработать на копирайтинге большие деньги?
• Лучшие биржи статей для новичков и опытных копирайтеров

• Как быстро заработать на написании статей?

Рекомендуем

Как написать заголовок статьи? Примеры хороших заголовков

От заголовка во многом зависит, будут читать текст на сайте или нет. Хороший заголовок увеличивает количество просмотров, плохой губит ...

Как правильно сделать SEO-оптимизацию текста?

Оптимизация текстов на сайте необходима для продвижения в поисковых системах. Задача оптимизации – гармонично вписать в статью определенные ...