Копирайтинг как товар: почему тексты сложно продавать?
Копирайтинг – одна из самых востребованных профессий на фрилансе, но и одна из самых скромных в плане оплаты. Этому есть веские причины, в которых я предлагаю разобраться.
Особенности рынка копирайтинга
- Тексты, как правило, только часть продукта. Например, если клиент заказывает сайт, он получает в комплексе дизайн, систему администрирования, контент, фотографии и т.д. Поэтому тексты, как правило, заказывают посредники. Они стремятся оптимизировать стоимость составных частей продукта, чтобы получить больше прибыли и предложить клиенту более выгодные цены. Крайне редко тексты заказывают прямые клиенты – компании, которые эти тексты будут использовать. Их можно убедить заплатить больше за качественные тексты. Посредник в любом случае стремится купить тексты дешевле.
- Отсутствие барьеров для входа на рынок. Все мы писали в школе сочинения, а значит, любой человек с компьютером и доступом в Интернет может назвать себя копирайтером. Специалистом он от этого не станет, но клиента низкой ценой смутит. Если на рынке нет барьеров для входа – это повышает уровень конкуренции, а значит, ввергает рынок в демпинг.
-
Интеллектуальный труд ценится низко. Обычно люди охотно платят за товар, который можно пощупать. Оценить эфемерную услугу сложно – кажется, она ничего не стоит. За консалтинг клиенты платить не привыкли. Говорить о потраченном на текст времени бесполезно. Время как товар никто не воспринимает.
Что обычно делают копирайтеры?
Пробуют продать идею «продающих текстов», «качественного решения задачи» и т.д. Это хорошая и правильная идея, однако для большинства клиентов это пустой звук. Они верят в материальное и не верят в нематериальное. С их точки зрения все тексты – примерно одинаковые, и основная задача – найти того, кто будет писать дешевле. Проще говоря, к тексту подходят как к товару, а не результату интеллектуальной деятельности.
Посмотрите, как люди выбирают продукты в магазинах. Как правило, мало кто смотрит на состав. Если на полке будут лежать конфеты за 500 рублей из натуральных компонентов и конфеты за 100 рублей из сплошной химии – большинство купит химию. Потому что на вкус вроде бы «то же самое», а цена в 5 раз ниже.
Покупать «больше объема за меньшие деньги» – это сильная психологическая установка большинства людей.
Что делать?
Есть три пути: делать комплексный продукт, собирать команду копирайтеров или работать на элитарном рынке, где «покупают конфеты за 500 рублей из-за состава». Давайте разберем подробнее.
- Делать комплексный продукт. Если Вы решили заниматься копирайтингом, не зацикливайтесь только на текстах. Освойте настройку контекстной рекламы и начните продавать услуги «повышение продаж с сайта». Познакомьтесь с дизайнером и программистом и начните делать сайты с упором на качественный контент. Освойте лендинги и делайте их «под ключ». Основная идея – выйти на прямого клиента с комплексной услугой и уйти от работы через посредников.
- Собрать команду копирайтеров. Вы становитесь реселлером. Ваша задача – находить копирайтеров с приемлемым качеством и низкими ценами, обеспечивать их заказами и внятными ТЗ и зарабатывать на перепродаже текстов. Это очень сложный бизнес, заработать в котором можно только на больших объемах. Для фрилансеров, которые любят работать руками, данный путь вряд ли подойдет.
-
Элитарный рынок. Есть клиенты, которые ценят действительно качественный контент и понимают его важность. Их немного, и это не массовый рынок. Чтобы найти таких заказчиков, необходимо активно заниматься PR: выступать на важных мероприятиях, писать статьи и размещать на популярных профильных сайтах, вести курсы и семинары, писать книги. Это сложная и кропотливая работа, она требует ресурсов, но окупается со временем выгодными заказами.
Какой выбрать путь – решать Вам. Если у Вас возникли вопросы – оставьте их в комментариях к статье, постараюсь на все комментарии ответить.
Полезные статьи по теме:
- Как заработать на копирайтинге большие деньги?
- Лучшие биржи статей для новичков и опытных копирайтеров
Здравствуйте, Андрей. Мне очень понравилась статья. Спасибо.
Мне 63 года. Я автор книг "Компьютерный букварь для ржавых чайников", "Интернет для ржавых чайников", "Таблетка от склероза".У меня есть сайт ЛюБаня (timofevnf.ru) и Клуб Деловых Старух (Delostar.ru)
За компьютер села в 2011 году. И пользуюсь им на юзерском уровне по самой нижней планке, а точнее, как пишущей машинкой.
Мне бы очень хотелось научиться продавать свои (не заказные) тексты.
Насколько это реально. И не могли бы Вы проконсультировать меня по этому поводу.
простите, если вопрос не корректен.
Спасибо.
С уважением,
Левина Любовь Тимофеевна
Добрый день, Любовь Тимофеевна!
Продавать статьи - более чем реально. В Интернете существует множество сайтов - бирж копирайтинга - где можно продать статьи. Основные биржи мы собрали в нашем каталоге: http://www.kadrof.ru/cat_exchange.shtml
Грамотная статья. Все по существу. Затронуты и проблемы и указаны пути их решения. Редкий случай, когда словам тесно, а мыслям просторно. Согласен с автором, что менталитет многих не заточен платить за креатив и время. А как раз идея и креатив являются высшей ценностью в любом проекте.
Отправить комментарий
Часто SEO-копирайтеры сталкиваются с проблемой, когда заказчику требуется много текстов на одну тематику. Например, сделать описания для карточек ...
Рекламные тексты – это тексты, направленные на продвижение или презентацию товаров, услуг, идей с целью увеличения их сбыта. Статья «на правах ...