Семь советов, как продавать услуги по более высоким ценам

1. Найдите преимущество, по которому Вас выбирают клиенты. Если не знаете - спросите напрямую у тех клиентов, которые уже с Вами работают: «скажите, пожалуйста, почему Вы выбрали именно меня на проект?» Ответы Вас поразят и заставят задуматься.
2. При поиске новых клиентов и проведении переговоров делайте акцент на Ваши ключевые преимущества. Как их узнать, см. п. 1
3. Производите впечатление профессионала. Сделайте свой фирменный стиль. Серьезно оформляйте документацию к проекту. Часто фрилансеры не обращают внимание на оформление коммерческих предложений, писем, ТЗ, но именно по этим документам формируется впечатление о Вас как о специалисте.
4. Зарегистрируйте свой домен и пишите с «корпоративной» почты, а не бесплатного почтового сервиса. Это тоже мелочь, но она о многом говорит клиенту.
5. Если Вы общаетесь по Скайпу, говорите уверенным голосом. Он внушает доверие и производит нужное впечатление на потенциальных клиентов. Работайте над манерой говорить.
6. Многие из того, что Вы считаете «фигней» и «лишней тратой времени», на самом деле имеет значение. Например, чистота и простор в автосалоне никак не влияют на качество продаваемых автомобилей. Но Вы же не пойдете покупать машину в подворотню?
7. Подумайте, как ищут клиентов Ваши потенциальные заказчики. У каждого круга клиентов свои каналы поиска исполнителей. Продвигайте себя в данных каналах. Не стремитесь охватить все – лучше найти «свою» нишу и плотно там работать, чем пытаться охватить все и в итоге остаться без всего.

Удачи в работе!