Как получить крупный заказ? Техника продаж для фрилансеров с портфолио
В этой статье я поделюсь техникой продаж, про которую пока мало кто знает. Покажу на примере, как она работает. Техника помогает получать крупные заказы и выходить на серьезных клиентов при условии, что вы – хороший специалист и можете показать серьезные кейсы. Поскольку продавать придется серьезным людям, а они чувствуют, если исполнитель «плавает в теме».
Новичкам эта техника не подойдет. Нужно реально понимать, как продавать свои услуги в высоком ценовом диапазоне, иметь портфолио, работать с безналом.
Технику подсмотрел в стримах Андрея Ковалева – это крупный предприниматель, владелец коммерческой недвижимости в Москве, миллиардер. У него есть канал на YouTube, который называется «Ассенизатор». Он проводит на нем онлайн-встречи на темы бизнеса, отвечает на вопросы и в том числе разрешает рекламировать свои услуги или что-то предлагать (без спама, в рамках правил).
Пример стрима с YouTube, на котором Ковалев отвечает на вопросы зрителей. Это запись передачи с радио, но у него есть также личные стримы, на которых общение идет в более свободном формате.
Например, у Андрея Ковалева есть усадьба Гребнево, которую он восстанавливает и для которой можно предложить, например, создание сайта, его продвижение или SMM. В частности, на стримах уже предлагали услуги продвижения, дизайна, строительные услуги и многое другое. Все это Ковалев просматривает лично и даже комментирует в онлайне, что ему интересно, а что – нет. Если вы предложите что-то стоящее для проектов миллиардера, предварительно их изучив, то сможете получить крупный заказ.
Естественно, что спамить на стримах нельзя. И писать не по делу – тоже. Нужно предлагать свои услуги аккуратно и не так, чтобы вам заблокировали доступ на канал. В общем, быть адекватным.
Сейчас, в период активности коронавирусной инфекции, многие люди, в том числе предприниматели, начали проявлять больше активности в интернете. Это шанс пообщаться с ними и, возможно, выстроить деловые отношения, предложить реализовать новый проект и попасть в поле зрение предпринимателя.
Повторюсь, что данная техника продаж требует серьезного опыта. Новичкам она не подойдет. Однако если вы – опытный специалист и реально можете сделать крупный проект – она может принести вам большие заказы.
Читайте также:
- Как люди принимают решение о покупке и как на него можно влиять?
- Как фрилансеру быстро привлечь крупных клиентов?
Отправить комментарий
Клиенты не покупают тексты, дизайн или программный код. Клиенты покупают ценность, которую они ощущают от Вашего товара или услуги. Чтобы повысить ...
Многие специалисты задумываются о ведении личного сайта или блога. Но возникают проблемы с регистрацией хорошего домена. Красивые и короткие имена ...